Co je lepší - levná nebo vysoká kvalita?
Dlouho jsme vedli marketingový výzkum v různých skupinách spotřebního zboží a všimli si jedné funkce - většina zákazníků uvnitř sebe bojuje mezi touhou koupit levné koupit a koupit kvalitní produkt. Bohužel, praxe ukazuje, že kompromis není nalezen. A tento aspekt spočívá v psychologickém vnímání. Bez ohledu na to, kolik zboží bude stát, pokud je vysoce kvalitní, podvědomě se snažíte najít cenu levné úrovně. A znovu začneme vnitřní boj mezi cenou a hodnotou.
Takové chování spotřebitelů se ve větší míře charakterizuje masivní segment zboží. V luxusním segmentu se značka vyjde na prvním místě, i když existují výjimky - to jsou segmenty, ve kterých se spotřebitel nezaměřuje na značky. Nejčastěji se jedná o mladé trhy, ve kterých nová jména neměla čas vydělat si představit si povědomí o značce.
Vezme do hlubin psychologie psychologie spotřebitelského chování a přenášejí do jednoduchého jazyka, důvody tohoto spotřebitelského chování je přechod společnosti do konderace a touha získat více produktů za méně peněz. Podvědomě, aniž by museli koupit, klient se snaží samostatně vyloučit sníženou cenu. Druhý důvod spočívá v hlubokém instalaci mechanismu pro chudobu. Často slyšíme, že Britové říká Rothschilds opakované
- " Nejsme tak bohatí koupit levné věci",
Ale v praxi lidé přicházejí na opak. A spojujeme to s touhou mít "obraz" bohatého muže obklopeného věcem, které ho potvrzují. A neexistují peníze na nic katastrofického ..
Obecně platí, že tento problém je zajímavý z hlediska marketingových a analyzujících modelů spotřeby a vyžaduje další výzkum. Doufáme, že tento článek vás bude přemýšlet o tom, co je důležitější - cena nebo hodnota ..
